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题名/责任者:

销售团队的薪酬设计/(美)大卫·J.西克海利(David J.Cichelli)著 王天，谢子力译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2004

ISBN及定价:

7-5053-9999-3/CNY23.00

载体形态项:

10,173页;23cm

并列正题名:

Compensating the Sales Force

个人责任者:

(美) 西克海利 (Cichelli, David J.) 著

个人次要责任者:

王天 (企业管理) 译　

个人次要责任者:

谢子力 (企业管理) 译

学科主题:

企业管理-销售管理-劳动工资管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

学科主题:

劳动工资管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

并列题名：Compensating the Sales Force

出版发行附注:

与美国麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书提供了企业设计销售薪酬方案的10个步骤，并结合实例讲述如何对薪酬方案的管理和控制、销售薪酬方案的审核与评估等问题的指导原则。

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