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题名/责任者:

共赢:合作谈判的艺术/(瑞典)克尔德·简森(Keld Jensen)，(瑞典)艾沃·昂特(Iwar Unt)著 李小鹏等译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2004

ISBN及定价:

7-115-11068-9/CNY26.00

载体形态项:

191页;24cm

并列正题名:

Negotiating Parinerships:Increase Profits amd Reduce Risks

其它题名:

合作谈判的艺术

个人责任者:

(瑞典) 简森 克尔德 著

个人责任者:

(瑞典) 昂特 艾沃 著

个人次要责任者:

李小鹏 译

学科主题:

经济合作-贸易谈判

学科主题:

经济合作

学科主题:

贸易谈判

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

并列题名：Negotiating Parinerships

一般附注:

其他题名：合作谈判的艺术

版本附注:

由Pearson Education Limited授权出版

提要文摘附注:

本书具体讲述了合作的基础、前提(附加价值、信誉、双赢)，分析了影响谈判成败的因素(意识与潜意识、策略的选择、行为方式、沟通方式)，指明了实现双赢的途径(附加价值、规模经济、金融变数、时间及交易模式)，提出合作风险并指出了相应的对策。

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