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题名/责任者:

管理销售人员:一种关系管理方法/(美)海特(Hite, R.E.), (美)约翰斯顿(Johnston, W.J)著 (翻译)张永伟, 刘彦平, 高雪莲译

出版发行项:

北京:中信出版社,2003

ISBN及定价:

7-80073-687-3/CNY72.00

载体形态项:

635页:图;26cm

并列正题名:

Managing Salespeople:A Relationship Approach

个人责任者:

海特 R.E. 著

个人责任者:

约翰斯顿 W.J 著

个人次要责任者:

张永伟 (翻译) 译

个人次要责任者:

刘彦平 译

个人次要责任者:

高雪莲 译

学科主题:

企业管理-销售管理

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

并列题名：Managing Salespeople

版本附注:

汤姆森学习出版集团授权出版

提要文摘附注:

本书从关系构建的角度论述了最新的销售人员管理思路，解决了在销售管理中如何引导销售人员与客户建立并保持良好的关系这一促进销售成功的关键问题。

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