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题名/责任者:

销售管理:分析与决策/(美)英格拉姆(Ingram, T.), (美)拉福格(LaForge, R.), (美)阿维拉(Avila, R.)著 李桂华主译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2003

ISBN及定价:

7-5053-8265-9 压膜装/CNY47.00

载体形态项:

434页;26cm

并列正题名:

Sales Management Analysis and Decision Making

丛编项:

21世纪经管权威教材译丛

个人责任者:

英格拉姆 T. 著

个人责任者:

拉福格 R. 著

个人责任者:

阿维拉 R. 著

个人次要责任者:

李桂华 主译

学科主题:

销售管理-研究

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

并列题名：Sales Management Analysis and Decision Making

提要文摘附注:

本书讲述了人员推销与销售管理的关系，以及销售管理的各种实用方法，并将销售管理的原理和方法有机地融合于案例中。书中还加入了组织效率评估的内容，其范围涵盖了一个销售管理决策者的全部工作内容。

使用对象附注:

读者对象：高等院校管理专业、营销专业和生及MBA企业管理人员、销售人员

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