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题名/责任者:

成功的销售实践/(美)斯蒂芬斯(Stephens, N.J.), (美)亚汉斯(Adams, B.)著 张金成, 刘雅静, 余倩译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2002

ISBN及定价:

7-5053-7978-X 平装/CNY32.00

载体形态项:

282页;24cm

丛编项:

实用现代企业经营丛书

个人责任者:

斯蒂芬斯 N.J. 著

个人责任者:

亚汉斯 B. 著

个人次要责任者:

张金成 译

个人次要责任者:

刘雅静 译

个人次要责任者:

余倩 译

学科主题:

企业管理:销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书介绍了以客户为中心的销售理念，以及在这种理念指导下，销售人员如何一步步达成销售，从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节，包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持

使用对象附注:

长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述通俗易懂，根据真实销售情境安排内容。

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